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发布时间：2024-10-16 13:07:48点击量：

　　MK体育(访问: hash.cyou 领取999USDT）—1—关于化妆品网络营销的看法前言：时下网络销售盛行，无论是B2B，还是B2C好像都异常火爆。特殊是以“京东商城”、“淘宝”、“当当”等为代表的B2C网购，更在各个消费领域独领风骚！具近来AC尼尔森调查显示，中国网民在2023年底即将达到4.7亿，这个数字实在是令人惊喜，令各个对网络销售一直“虎视眈眈”的商家更是期盼已久、蠢蠢欲动！对于我们化妆品企业而言，化妆品更是跻身女性网络销售的“探花”行列，服装、饰品当仁不让地夺得了女性网购的“状元”与“榜眼”！化妆品试水网购早已走在了其它各个行业的前列，也从中尝到了甜头。于是乎，几乎全部的相关企业都搞些网购，要么是直接作为一项任务或目标——在目前化妆品终端销售量大幅提升遭逢瓶颈的大环境下，试图从网购这片蓝海中另辟蹊径，独占鳌头！譬如，定位在小女生消费群体的“可东爱西”。但大多数化妆品企业的初衷愿望和最后结果都难免差强人意。于是，大家好像都在琢磨：中国网民数量与日俱增；网上购物形式更是作为一种时尚、流行，受到中青年女性的青睐；化妆品网购更是名列前茅！为什么做化妆品网购总是事与愿违呢？分析：认真分析一下不难发觉：首先，网购消费者在网上购物的直接想法就是“低价”！尽管这是中国网购的悲伤！其次，各化妆品企业做网络购物，只是简单的把传统销售渠道的产品打个折扣放到了网上销售，虽—2—然期望很大，但实际销量却令人大跌眼镜。同事，还会引来传统渠道经销商的投诉和埋怨，有时候真是得不偿失；再次，在中国的国内化妆品牌网购数量与销量往往要高过国外化妆品牌，原因就是国内化妆品的品牌著名度低，相对来说充斥的假冒伪略产品相对要少些，而在网上购买国际著名品牌，相对假货的风险要高。所以，国内化妆品的网购销售量的确令各个化妆品牌垂涎欲滴！但就单个化妆品牌来说，不论在传统渠道销量多与少，拿到线上销售依然不尽如人意。现在线上销售较强势的化妆品——芳草集，倒是令传统渠道的各企业羡慕不已！正文：化妆品网上销售，消费者除了努力探求低价，同时还要努力探求一种体验，花不多的钱就能够体验到、试用到更多的款式，这就需要化妆品企业做网上销售，不只是简单的把线下产品打个折扣，放到网上，由消费者任意选购订货那么简单了。芳草集之所以网购做的相对比较成功，重要原因是有一整套做网购的团队，从前期品牌策划，到中期产品开发、网购销售、物流配送，到后期服务跟进和宣扬推广，都是依照网购的市场进行的。所以，笔者认为，化妆品做网购，并不是简单的把做传统渠道的产品放到网上，打个折扣，有个服务在线那么简单。要想真真正正的做好网上购物，就肯定要把网络作为一个市场，而不只是作为产品销售的一个渠道！既然提到了把网购做为一个市场，那么就需要有一套独立于传统销售—3—渠道以外的网络营销FromEMKT策划团队去重新规划、开发一套适合网络销售的产品，再把后续的网购服务跟进考虑进去，做到位。说的直白些，就是要象起初组建一个团队开发、销售、服务传统市场与渠道一样，做网购也要组建一个独立于传统销售市场和渠道以外的独立团队，去操作这个大家正跟风的一个新的市场！范晋简介：国内化妆品企业管理营销策划人，国内日化行业营销顾问，中国化妆品市场探究者和市场讨论人员，中国日化美妆、药妆及个人护理用品全案企划和市场推广操作人；国家高级人力资源管理师；多家业内媒体撰稿人。电子邮件:1320569872@q

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