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　　答：公司今年前三季度营业收入同比增长27.29%，归属于上市公司股东的净利润同比增长14.76%，归属于上市公司股东的净利润达1.2亿元，已经接近2023年全年归属于上市公司股东的净利润1.26亿元，其中，公司2024年第三季度营业收入386,583,373.55元，同比增长28.59%，归属于上市公司股东的净利润45,848,380.72元，同比增长19.14%。 从品类和区域来看，今年上半年，注塑玩具同比增长165.93%，国内业务营业收入同比增长了166.16%。 公司今年的业绩增长较好主要原因如下： 1）海外市场的持续拓展 a.原有客户库存陆续消化完成，采购恢复正常； b.原有客户对公司品类采购增加； c.公司不断拓展新客户，提高新客户的下单量； d.公司具备持续创新、研发能力，满足新老客户的多元需求。 2）国内市场的加速拓展 2023年公司收购了一家主营宠物处方粮的电商企业--杭州肥圆，2023年10月又陆续在杭州成立了两家以发展自有品牌为主的新电商公司--杭州匹卡噗、杭州哈乐威。目前主要以国内各大电商平台为依托进行自有品牌及代理品牌的运营销售，在天猫、淘宝、抖音、京东、拼多多、小红书等电商平台均开设了线上店铺。 a.自有品牌的成长：以宠物零食、猫砂等产品为主的匹卡噗（PIKAPOO）；以电商爆款产品为主要运营思路的哈乐威；以功能性训犬类产品为主的库飞康飞等等品牌在今年第三季度都有良好表现。公司还将于2024年12月底推出以主粮为主的新品牌，丰富公司国内市场产品品类。 b.代理品牌表现亮眼：公司代理的品牌有五十多个，其中，皇家的处方粮是皇家线家分销商之一；皇家普粮是线的店铺。此外，雀巢普瑞纳宠物旗下也有多个品牌跟我们有深度合作。

　　答：公司目前主营产品为宠物牵引用具、宠物零食、宠物玩具等，分品类来看，2024年上半年的毛利率同比上年同期呈现增长态势，其中宠物牵引用具今年上半年毛利率为35.35%，同比增加了1.82%；宠物零食为16.05%，同比增加了3.30%。 宠物牵引用具和宠物零食（主要为咬胶）均属于劳动密集型生产的产品，但在生产工序、原材料、创新程度等方面存在差异，公司通过不同的方式提高产品的毛利率： 1）宠物牵引用具：公司在美国、上海分别设立前沿研究小组和设计研发中心，在设计环节即可前瞻性的赋予产品设计的时尚性、功能性及新颖性等。目前公司宠物牵引用具每年的平均更新率达30%左右，公司通过推陈出新的方式提高议价空间。 2）宠物零食：公司子公司柬埔寨爱淘于2023年5月在柬埔寨新租赁了土地，主要用于生产宠物零食及配套工 序，今年已投入使用；公司目前在孟加拉有个在建工厂，主要作为宠物食品、明胶、皮革等产品生产线。公司通过整合上下游供应链，达到降本增效的目的。 3）宠物玩具：公司前期以宠物注塑玩具为主，今年下半年在子公司柬埔寨莱德开拓了新的毛绒玩具生产线，拓展了玩具产品的细分品类，提升公司市场竞争力。

　　答：美国、欧洲等发达国家和地区的宠物市场经历了100多年的发展，已经形成了相对成熟的宠物消费市场，成为了国民经济的重要组成部分。公司深耕国际市场二十余年，凭借多年的宠物产品制造经验，与国际知名的专业宠物连锁店和大型连锁零售商有长期、稳定且连续的合作，如美国宠物用品零售巨头Petco和PetSmart、欧洲知名的宠物连锁超市Pets at Home以及国际大型连锁零售商Walmart、Target等。 现在国内宠物市场处于发展阶段，养宠理念和消费认知与欧美发达国家的宠物市场还存在一定的差距，随着经济的持续恢复、生活水平持续提高及人口结构老龄化等因素的影响，未来我国宠物行业市场规模预计会不断增加。 公司会根据海内外宠物市场发展情况进行战略规划， 目前公司将继续推行双轮驱动的战略，国内外市场同步发力。